乐白家手机版599 模特时尚 国内服饰集团海澜之家于今年也开始加快海外扩张步伐,核心品牌海澜之家品牌实现主营业务收入80.95亿元

国内服饰集团海澜之家于今年也开始加快海外扩张步伐,核心品牌海澜之家品牌实现主营业务收入80.95亿元



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海澜之家将进入泰国市场,目标在未来3年内全面进军东南亚市场

海澜之家去年在海外市场的销售额达616.8万元,毛利率达56.77%,公司认为未来有很大的市场潜力

作者 | 周惠宁

作者 | 周惠宁

得益于有效的战略布局和多品牌策略,海澜之家规模持续领跑国内服饰行业。

随着中国服饰行业日趋饱和,竞争愈发激烈,国内服饰品牌开始将目光转向更大潜力的东南亚。

国内服饰集团海澜之家昨日发布2018年上半年业绩预告,其收入同比增长8.23%,首次突破100亿元录得100.14
亿元,营业利润同比增长10.89%至27.35亿元,净利润则录得20.66亿元,同比上涨10.2%。

在以纯、Urban
Revivo和安踏等国内品牌先后试水东南亚市场,并获得初步成功后,国内服饰集团海澜之家于今年也开始加快海外扩张步伐。

报告期内,核心品牌海澜之家品牌实现主营业务收入80.95亿元;爱居兔品牌实现主营业务收入6.06亿元,圣凯诺品牌实现主营业务收入8.29亿元。

据时尚商业快讯,海澜之家于上周五在新加坡的Suntec City
Mall开设了核心品牌HLA的旗舰店。该店Logo一改海澜之家以往中文字+英文的黄标形象,变成以白色为主调的HLA字样,经营面积为350平米。

海澜之家集团创建于1988年,并于2000年在上海证券交易所上市,去年全年海澜之家实现收入182亿元,净利润达33.3亿元,成为在
A 股上市中最赚钱的服饰集团。

海澜之家表示,新加坡不仅是一个相对成熟且时尚敏感度高的市场,更是海上丝绸之路的关键枢纽,入驻该市场能够帮助品牌更好地辐射亚太区消费者。

海澜之家为提升自身品牌在市场中的差异性,对旗下百货商场、购物中心和街店等渠道的门店比例进行了调整,着重布局各地区标志性的商场和购物中心,同时继续优化街边独立门店,结合线上线下为消费者提供更好得多一站式服务。

图为海澜之家HLA新加坡首家旗舰店开业现场

乐白家手机版599 ,为给消费者提供更多元化的体验,海澜之家在原有京东、天猫、唯品会等主流社交电商平台的基础上,又入驻了亚马逊、蘑菇街等电商平台,提升线上经营效率。

据悉,海澜之家在海外市场主要瞄准的消费群体为25岁至40岁的男性,服装品类涵盖商务、时尚、休闲,定位于大众市场,但较国内早期开设的门店而言,在店铺装修上更具有时尚度。

图为海澜之家上半财年主要业绩数据

集团董事长周建平在上月举办的股东大会上透露,海澜之家去年在海外市场的销售额达616.8万元,毛利率达56.77%,远超海澜之家在国内39.62%的综合毛利率。

上个月,海澜之家正式入驻美团外卖,消费者下单后由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货,在一小时内送达,并承诺线上线下同价同质。此前海澜之家已入驻大众点评,并开通一个名为海澜之家品牌馆的服务页面,在页面内可以查看附近线下门店信息、直接购买相关产品。

实际上,海澜之家早在两年前就开始为海外市场布局,并于去年完成海外门店销售、货物管理及相关业务与公司信息系统数据的对接,还收购了HEILAN
GROUP CO.,
LIMITED旗下的两家海外公司,为市场销售及数据的积累提供参考,并提升海外门店的运营效率。

借助新零售模式,海澜之家得以结合线下5000多家门店资源,为消费者搭建线上线下的全渠道购物体验。此外,根据集团扎根东南亚、
辐射亚太、着眼全球的海外拓展计划,期内海澜之家先后在马来西亚、新加坡开设新门店,今年下半年,海澜之家HLA还将进入泰国市场,目标在未来3年内全面进军东南亚市场。

此外,海澜之家还于去年10月宣布加入天猫出海项目,旨在借助天猫在交易、物流、支付等方面的优势,加速全球化扩张。

据悉,海澜之家在海外市场主要瞄准的消费群体为25岁至40岁的男性,服装品类涵盖商务、时尚、休闲,定位于大众市场,但较国内早期开设的门店而言,在店铺装修上更具有时尚度。董事长周建平在今年初举办的股东大会上透露,海澜之家去年在海外市场的销售额达616.8万元,毛利率达56.77%,远超海澜之家在国内39.62%的综合毛利率。

据资料显示,自去年在马来西亚吉隆坡开设海外首家旗舰店以来,海澜之家目前在东南亚市场共有9家门店,今年下半年,海澜之家HLA还将进入泰国市场,目标在未来3年内全面进军东南亚市场。

与此同时,海澜之家还意识到品牌原生内容的重要性,于今年开始不断强化内容价值,持续输出优质的内容获取消费者注意力。

不过,海澜之家在急速扩张的同时也给自己带来了高库存隐忧。2017年,其期末存货达84.92亿元,是竞争对手七匹狼的10倍。因此,有观点认为海澜之家选择在此时发力海外市场,将有助于消化部分库存压力。

除发布以微距摄影打造的布景乾坤创意视频外,海澜之家在春节、父亲节等营销节点通过整合明星、综艺
IP
等资源制造话题,丰富营销活动内容,并在电视、电影、交通类媒体、网络视频等多种广告媒介发布广告,覆盖各品牌的主力消费人群,传递海澜之家品牌的专业性,同时发掘更多的潜在消费人群。

据时尚头条网数据,在截至3月31日的第一季度内,海澜之家销售额同比大涨12.16%至57.86亿元,净利润则同比增长11.97%至11.31亿元,成为今年第一季度最赚钱的男装服饰品牌,也是去年全年最赚钱的国内服饰品牌。

截至报告期末,海澜之家在全球共新增475家店,关闭170家门店,目前总门店数为6097家,其中有4694家为海澜之家品牌门店,1158家爱居兔门店以及245家其它门店。

期内,核心品牌海澜之家销售额同比增长9.48%至47.89亿元,爱居兔收入则大涨71.78%至3.39亿元,圣凯诺销售额增长11.2%至4.43亿元,其他品牌销售额同比下跌7.91%至1.1亿元。

持续高涨的业绩成功引起了腾讯等国内巨鳄对海澜之家的兴趣,今年初,腾讯以每股10.48元的价格,出资近25亿元入股海澜之家。去年9月,海澜之家还宣布与阿里巴巴达成战略合作协议。

令业界意外的是,原本与阿里巴巴结盟的海澜之家于今年初获得腾讯领头的总额100亿元人民币的投资。有业界人士称,站队腾讯对于旗下拥有超过5000家实体零售门店的海澜之家而言是一个明智之举,在腾讯强大的互联网背景支持下,海澜之家庞大的线下门店网络将被激活,带来更多用户、产品及体验,从而将包袱变为资源。

有业界人士称,站队腾讯对于旗下拥有超过5000家实体零售门店的海澜之家而言是一个明智之举,在腾讯强大的互联网背景支持下,海澜之家庞大的线下门店网络将被激活,带来更多用户、产品及体验,从而将包袱变为资源。

随着海外扩张计划的逐步推进,海澜之家在第一季度财报中透露,集团未来还将重点加大在商场和购物中心的进驻力度,优化存量门店,同时继续围绕服装产业展开投资并购,挖掘符合公司战略目标的潜力股,培育新的利润增长点。

海澜之家的业绩表现也让投资人信息不断增强,继选沪深 300 指数、MSCI 中国 A
股在岸指数成分股、沪股通标的股后,海澜之家又于本月被调入央视财经 50
系列指数样本股。

不过对于2018年,海澜之家仍持谨慎态度,周建平在股东大会上指出,中国服装行业仍将面临消费增速放缓的大环境影响,来自国际品牌、电商及新型消费渠道的多维度竞争压力仍然存在。

周建平在财报中表示,集团未来还将重点加大在商场和购物中心的进驻力度,优化存量门店,同时继续围绕服装产业展开投资并购,挖掘符合公司战略目标的潜力股,培育新的利润增长点。不过对于2018年,海澜之家仍持谨慎态度。

此外,随着国际快时尚品牌加速下沉三四线市场,海澜之家在国内市场的竞争进一步加剧,整个行业将面临更为严峻的挑战。

有观点认为,中国服装行业仍将面临消费增速放缓的大环境影响,来自国际品牌、电商及新型消费渠道的多维度竞争压力仍然存在。为了争夺年轻人市场,海澜之家去年8月1亿入股国内快时尚的UR。

今年以来,海澜之家市值猛涨40%至603亿元,成为仅次于申洲国际和安踏的第三大上市服饰集团,上周,也成为国内A股首个被纳入MSCI指数体系的服饰集团。

财报发布后,海澜之家今日股价下跌1.48%至9.96元,自今年以来的累积增涨4.5%,目前市值约为447亿元。

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